大疆和影石在（zài）無人機和全景（jǐng）運動相機領域的纏鬥，過去多集中在產品對（duì）標、專利、供應鏈、人才爭奪上，如今戰（zhàn）火燒到了線下市場（chǎng）。
大（dà）疆有“強管理（lǐ）、廣覆蓋（gài）”等先（xiān）發優勢，影石則以“擴張效率+挖角滲透”展開攻勢，雙（shuāng）方具體（tǐ）競爭點涉及經銷體係、門店卡位、排他性爭議等（děng）多（duō）個戰線。
大疆在線下擁有十年先發優勢。早在2015年，大疆（jiāng）就（jiù）開始係統性布（bù）局線下，至（zhì）今已在無人機和手持設備領域建立完善的零售網絡。公開資料顯示，大疆在（zài）國內的（de）授權零售店（diàn）/體驗店已超700家。
客觀而言，在影石開始重（chóng）視和（hé）布局線下之前，這個市場的競爭狀況並不適合用“肉搏戰”這種詞語（yǔ）來形容。但影石對渠道市場發起的攻勢，以驚人的速（sù）度追趕前（qián）者，讓外界不得不提前嗅到一些（xiē）暗湧（yǒng）和（hé）硝煙（yān）。
具體來看，影（yǐng）石國內專賣店數量在三年時間（jiān）實現（xiàn）了50倍的增長。2025年財報顯示，影石線下專賣店數量近300家，同期單店銷售額同比提升近五成。專賣店數量（liàng）幾乎完成（chéng）了（le）對（duì）所有一、二（èr）線城市的（de）全覆蓋。
站在行業視角，做（zuò）過多年智能硬（yìng）件的朱茜（qiàn）認為，消費電（diàn）子品牌都會經曆從1.0到2.0的階段轉變。1.0階段更像是打（dǎ）磨（mó）產品和營造市場聲量，靠產品驅動，能快速觸達早期用戶。2.0階段屬於靠品（pǐn）牌全麵驅動（dòng），需要通過線下體（tǐ）驗建立更廣（guǎng）泛的用戶心智，拓寬用戶群體。
同時，隨著市（shì）場出貨量和零售用戶（hù）數（shù）量的（de）增長，消費者對親手體驗真實產品質感（gǎn）、獲取（qǔ）更完善服務的訴求日益強烈。換句話說，線下能有效彌（mí）補線上（shàng）營銷難以跨越（yuè）的近距離體驗障（zhàng）礙。
這個論斷是站得住（zhù）腳的。據尼爾（ěr）森IQ在2025年發布（bù）的《中國消費渠道變革白皮書》披露，2024年國內線上與線下零售交易占比約為3:7。同（tóng）時具有參考性的智能手機線上線下占比在4:6左右。
線下渠道的補充，不僅可（kě）以拉平與競爭對手的差距，也是獲得規（guī）模增長的動力。2025年（nián）年報顯示，影石線下營收同比增長83%，快於線上增速。不過線下拓展的成本也是高昂的，影石在相關方（fāng）麵的（de）成本增速更快。
為了加快布局線下，影石采取了一係列從人員到組（zǔ）織的激進動作。
2025年下半年，影石挖（wā）來大疆的銷售核心管（guǎn）理人員張博。據雷峰網報道，張博曾在大疆原銷售副總裁袁棟麾下任職（zhí），完整經曆過大疆改革代理商體係的全（quán）過程。除（chú）了張博，公開報道顯示影石還（hái）從大疆挖走了多名營銷、渠道（dào）人（rén）員。
影石試圖快速搭建（jiàn）一支能打地麵戰的團隊。招聘平台上可（kě）見，影石及其代理在大量招募零售、渠道和市場類崗位，職責描述明確涉及“負責線下門店日常經（jīng）營管理”“拓展區域內經銷商網絡”“組織門店促銷活動”等內容。
財務上的投入則更直觀地反映了這場攻勢的烈度。據財報，2025年影石銷售費用達到16.8億元，同比增長103%，遠高於營收增速。銷售費用率為17.2%，同比增長了2.4個百分點。
熟悉該領域的（de）人士強調，從投入成本來說（shuō），手持（chí）設（shè）備、無人機等（děng）賽道品牌得自己先舍得投入，線下的（de）店（diàn）麵建設（shè）、樣（yàng）機資（zī）源等，都需（xū）要品（pǐn）牌（pái）配合和提供（gòng）支持服務，這必然會帶來一些費用上的開支（zhī）。
影石方麵此前亦明確表示過，公司明確將部分短期費用視為未來競爭力建設的必要投（tóu）入。投入背後（hòu），影石和大疆在渠（qú）道堡壘上的競爭會更加白熱化。
2、十年（nián）沉澱VS快速擴張
隨著影石帶著從大疆學到的經驗加快殺入線下（xià）市場，它麵臨的首要問題是（shì）：如何（hé）在一（yī）個（gè）已經被對手深耕十年的市場中找到自己（jǐ）的生存發展空間？渠道模式、店麵（miàn）維（wéi）度綜合（hé）競爭的較量，都考驗著影石（shí）的打法（fǎ）和策略。
據悉，大疆在線（xiàn）下渠道（dào）的布局分為官方直營旗艦店、授（shòu）權體驗店、授權專區專櫃等。直營（yíng）店層麵，從2015年首（shǒu）家直營旗艦店在深圳開業，到目前大疆在國內至少有6家直營店。
影石也正在加快（kuài）開旗（qí）艦店的（de）步伐，3月影石在深圳開設了全球最大的旗艦店，按計劃影石今年還將開設約10家城市（shì）旗艦店。
這（zhè）個時間節奏說明，影石很想在大（dà）疆已占據優勢的賽道，打（dǎ）出自（zì）己的差異化聲量：城市智能影像體驗名片。並試圖用沉（chén）浸式的全（quán）景影像體驗構建自己的高（gāo）端品牌陣地（dì）。
在授權渠道側，影石（shí）也在加快滲透。
大疆的代理模式曆經打磨，已經（jīng）非常成熟。在授權經銷體係中，它主要采取與手（shǒu）機行業類似的批發代（dài）理模式，其中授權（quán）體驗店在一些區域采取（qǔ）大區代理製（如西南部分地區的授權體驗（yàn）店由雲南九機公司統一代理），而非體驗店的授權零售商則在各（gè）省市都設（shè）有相（xiàng）應的省級代理（lǐ）客戶（hù）。
雖然（rán）影石在官網開通了加盟申請通（tōng）道，但沒有披露具體申請成為經（jīng）銷商的條件。對影石來說，挖來大疆負責渠道層麵的高管之（zhī）後，摸著大（dà）疆的石頭過河顯然（rán）能成為一條備選（xuǎn）方案，但兩家的授權渠道經銷體係能否完全複用則是另外（wài）一回事。
有接近大疆（jiāng）經銷商的人士表示，在他看（kàn）來，大（dà）疆在消費級無人機領域是絕對龍頭，具有（yǒu）品牌、流量、利潤空間優勢，多年來對經銷商的資源投入和扶持（chí）力度巨大，同樣對體驗店等不同店麵都有考核。在此背景下（xià），如果大疆銷量比重不低，出（chū）於商業利益平衡的考慮，有的商家（jiā）在（zài）選擇大疆後，便不一定會再選擇影石，影石在個別城市（shì）拓展經銷（xiāo）商方麵就得另尋他法（fǎ）了。
無獨有偶，影石除了在開店數量、速度上持續加碼，甚至在部分城市與大疆門店的安全邊界也（yě）被打（dǎ）破（pò）。
一（yī）方麵，雙（shuāng）方在產品（pǐn）專利層麵的排他性競爭，曾蔓延至線下具體門店。據南方（fāng）都市報（bào）報道（dào），2025年，湖南攝影城一家影石授（shòu）權體驗店因商城排他性（xìng）協議，不得不拆除帶有影石二字（zì）的門頭，一度引發市場爭議。隨後，影石創始人劉靖康（kāng）將其比作“這隻是我們不同層麵所麵臨挑戰的冰山一角”。
不過，後續每經等媒體也報道，大疆知情人士透露，大疆內（nèi）部（bù）排查，未發現各（gè）經銷商有任何“商場排他協議或條款”。
另外一方麵，影石在授權體係上（shàng）以授權專賣店（專（zhuān）區）和合作體驗點為主，在開店滲透策略上，影石除了搶占潮玩/攝影/運動商圈（如深圳前海、上（shàng）海淮海路）位置外，很（hěn）多店麵同樣選擇了優（yōu）先覆蓋商（shāng）圈、IT城（chéng）和競爭對（duì）手有布（bù）局的地帶，這導致了兩者在線下保持著貼身競爭的焦灼態勢。
《豹變》在重慶石橋（qiáo）鋪街道發現，但凡搭建（jiàn）大疆門店的地方就少不了（le）影石（shí）的身影，甚至不少門（mén）店的距離僅有幾（jǐ）十米。這個門店分布特征，在為消費者提供更多元化的選擇同時，也表明雙方在線下的競爭激烈程度絲毫不亞於手（shǒu）機廠（chǎng）商。
回過頭來看，影石的“直營店樹立形象、授權店擴（kuò）大覆（fù）蓋（gài）、體驗點引流獲（huò）客”打（dǎ）法，與大（dà）疆和消（xiāo）費電子行業的渠道（dào）同行策略高度相（xiàng）似，這（zhè）既是遵循規律所需（xū）要采取的措施，也是補（bǔ）齊短（duǎn）板的辦法。
然而（ér），有人對線下勢頭正猛的影石有不同的看法，“從我們做大疆（jiāng）的（de）角度看，沒遇到過用影（yǐng）石的客戶，感覺真沒啥競爭。”一位接近（jìn）大疆相關業務的人對《豹變》表示。
這或許源（yuán）於當前大疆（jiāng）在渠道成熟度（具備（bèi）十多（duō）年（nián）基礎）、門店總數（仍是影石的多倍）、門店密度（三、四線提前布局多年）等方麵依舊占據優勢，而影石隻是開始在大疆走過的路上補功課，兩者在渠道層麵的競爭，還遠未到見勝負分曉（xiǎo）的時候。
3、比效率更重要的效應
在消（xiāo）費電子行業，與覆蓋（gài）效率同樣重要的是效應。
一方麵是整個線下渠道帶來的經（jīng）營規模結果效應，由於大疆和影石並未對外披露線下渠道和門店層麵的盈利詳情、閉店率等信息，導致外界難以從這個視角洞察兩者（zhě）在線下的具體經營指標（biāo）和質量（liàng）。
另一（yī）方麵，是線下門店帶來的品牌溢出價值和用戶心智效果，門店形象、陳列水平、店員能力、售後服務等都對（duì）其產生（shēng）影（yǐng）響。
作為行（háng）業的後來（lái）者和追趕者，影石在此方麵（miàn）具備一定（dìng）基礎，也（yě）同（tóng）樣麵臨挑戰（zhàn）。
換句話說，隨著後續越來越多城市旗艦店的落地（dì），影石能（néng）通過全矩陣（zhèn）的產品，深度融合沉浸式場景，打造一個線下的“用戶社區（qū）”，並提供“銷服一體”的服務，讓售後像（xiàng）買產品一樣方（fāng）便，增強用戶（hù）的黏性和忠誠（chéng）度。
在授權店層麵，縱深覆蓋策略既帶來了廣泛（fàn）的流量曝光，也讓不同點位、層級的（de）門店呈（chéng）現出截然不同的現狀，也需要品（pǐn）牌繼續補足管理功課，尤其是店端服（fú）務能（néng）力方麵（miàn）。
例如，我們在重慶解放碑和石橋鋪發現，優質一點的授權店（diàn），店內環境整潔、庫存充分，陳列（liè）效果良好，門口還有（yǒu）豐富的物料。但也有門店店內貨物（wù）擺放（fàng）雜亂，甚（shèn）至存在缺貨、產品矩陣不太（tài）完善的客觀事實。
這種參差，反映的是經銷商運營能力的（de）差異，也是影石在快速擴張中必（bì）然麵（miàn）臨的標準（zhǔn）化管理難題。
還有（yǒu）一個（gè）需要補上的課題：隨著影石首（shǒu）款無人（rén）機產品影翱A1陸續上架各地門（mén）店，線下空間作為無人機產品的“候（hòu）機廳”，對試飛體驗提出了更高（gāo）要求。大疆的門店往往配備專門的試飛區域或戶外（wài）飛場，而影石在這方麵的積累還不夠。
當越來越多的（de）消費者帶著“看看影石的無人機怎麽樣”的念頭走進門（mén）店時（shí），能否（fǒu）提供足夠好的體驗，將在很大程度上決定其無人機業務能否在線（xiàn）下站穩腳跟（gēn）。
回過（guò）頭來看，線下渠道的競爭，最終會回歸到品牌價值的競爭。大疆已經在這條路上（shàng）走了十多年，建立了深厚的品牌護（hù）城河。影石雖然起步較晚，但憑借差異化的產品和快速的執行力，正在一步步縮（suō）小差距。
兩者的競爭也是中國消費電子行（háng）業值得持續觀察的商（shāng）業現象。
