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五金企业的“适者生存”

2016-03-10 02:26:46中国·西安机电网

  五金机电行业在经历了前三十年的成功后,这些成功因素恰恰成为制约我们再发展的问题:过度的制造、无谓的价格竞争、伪创新、大而全、国际化等。今天的市场发生了巨大的变化,企业需要面对的问题变化的太快,市场的反映根本来不及做出应对,如果企业不能有持续的创新,没有对未来的敬畏,一定会倒下去。对企业的发展追求和对未来变化的迷茫,让五金机电企业面临新的思考。

  回顾五金机电行业的发展轨迹,我们可以看出整个行业基本围绕以下几个阶段开展:

  **阶段:以满足市场,激发需求为主

  早期中国五金产品匮乏和经济的发展,致使五金产品大面积的被生产出来,那个时候人们要求的只是需求的满足,而不是对品质的追求。因此很大程度上促使了中国五金机电加工制造的繁荣,但导致了今天的产能过剩和产品同质化。

  第二阶段:追求品质和性价比。

  当市场上产品丰富起来后,人们所需要的不仅仅是有一个可以用的五金产品了。而是对使用功能和质量的要求,尤其是在产品性价比上的要求进一步提高。

  第三阶段:个性化的服务和创新的体验和对品牌的诉求。

  这个阶段人们的选择性越来越大,国际品牌的介入也让我们体验到了不同的感受。以服务的精细化和手段的差异化不断的叠加产品价值的体现。用户渴望对品牌的认同和更深层次的需求关注和满足。如果说前面两个阶段还是中国五金机电跟风、追随和模仿,是血腥的竞争,那么后一个阶段是品牌与服务的竞争。这个阶段企业要做到生存就必须协调好产品、用户、服务等多方面内容。企业需要在服务导向、品牌导向和价值导向上寻求突破和开拓,这不在是模范而是创造和执行。

  以往,许多企业每年都生产出大量的同质化产品,其结果就是产品大量的库存和积压。而今企业需要对自己的产品进行拆乱、重新组合,只有很好的洞察市场的先机,按照加、减、变的思维去进行运作,才能做到适者生存。

  

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